Pour une nouvelle agriculture

PRODUIRE ÉCOLOGIQUE, C'EST-À-DIRE AVEC MOINS DE PESTICIDES, D'ENGRAIS CHIMIQUES et une démédicalisation des élevages, mais sans renoncer à la productivité, c'est le pari que fait Terrena depuis plusieurs années. Le groupe coopératif ligérien s'appuie sur l'expérience d'adhérents pionniers dans ce domaine. Il compte aujourd'hui quatre-vingts fermes de référence en productions animales et végétales. L'objectif est d'en compter quatre cents dans son réseau ces prochaines années Les techniciens sont également partie prenante de ce virage. « Depuis 2008, la rémunération des techniciens est déconnectée des ventes phytos et engrais chimiques », indique Alain Montembault, le directeur recherche et développement. En 2012-2013, les 287 conseillers suivront les formations dispensées par la chaire écoles-entreprises pour l'agriculture écologiquement intensive lancée au Space 2012(1). Pour Terrena, ce changement de cap se traduira inévitablement par une baisse de son chiffre d'affaires en agrofournitures traditionnelles. « À nous de l'accompagner en proposant des outils d'aide à la décision et des produits innovants. L'embauche d'un directeur marketing il y a un an facilite ce pilotage. » Il propose ainsi des mélanges variétaux de maïs ou le service Profalia qui, à partir de l'analyse infrarouge des acides gras du lait chaque mois, propose des corrections. L'éleveur est averti par SMS. Plus de 800 producteurs l'utilisent (700€, avec remise possible). Résultat : le CA innovations du groupe s'élève à 100 M€ en 2011. « Nous avons du retard par rapport à la demande. Il n'est pas évident de mener de front recherche et lancement d'innovations. » Et le directeur scientifique de prendre un exemple : « Voici deux ans qu'une demande s'exprime pour la méthanisation à la ferme, en particulier pour les fumiers et lisiers de bovins. Nous serons prêts en 2013. » Terrena enfonce le clou. Le groupe a créé le 1er octobre la société Terrena Innovation Objectif : rassembler les 100 salariés qui travaillent à la recherche et au développement sous cette bannière, chercher des financements et mieux protéger ses marques.

(1) La chaire est composée de trois grandes écoles (groupe Esa, Oniris et Agrocampus-ouest), et des coopératives Triskalia et Agrial (en plus de Terrena).