Coopex cultive le lien avec les clients de la montbéliarde

L'expo d'Umotest, qui se déroulait cette année à Besançon (Doubs) et a réuni au moins 3 500 éleveurs, est une mécanique commerciale bien rodée. La veille de la présentation de descendances, Coopex, filiale en charge de l'exportation pour les coopératives adhérentes d'Umotest, organise des visites de ferme pour ses clients étrangers... histoire de cultiver le lien et d'assurer le commerce, qui pèse aujourd'hui lourd dans l'équilibre économique du groupe et des élevages qu'elle fédère.

150 étrangers en visite

« En dix ans, le groupe Umotest a multiplié par 3 le nombre de doses exportées pour atteindre plus de 600 000 doses », souligne Tristan Gaiffe, le directeur général. Ce sont aujourd'hui autour de 8 000 génisses qui seraient exportées chaque année.150 étrangers de vingt-neuf délégations ont participé au Coopex Tour 2016. Trois exploitations du Doubs étaient au programme, chacune avec une spécificité forte. Au Gaec Viennet-Racine à Châtillon-Guyotte, les clients de Coopex ont pu vérifier que la montbéliarde pouvait être très performante en production (70 VL à 9 400 kg de lait à 38,7 de TB et 35,7 de TA) et s'accommoder d'une traite robotisée. Au Gaec Carrey Guyat à Déservillers, ils ont vu le top du top en système foin-regain : 120 vaches à 9 380 kg de lait à 35,7 de TA, avec seulement 1 750 kg de concentré/VL et 70 % de vaches gestantes à la 1re IA. Ce sont les performances de reproduction qui était le point fort du Gaec des Coulanges, à Reugney : 57 VL à 8 500 kg de lait à 35,2 de TA avec un IVV de 362 j.