Uneco / CRI : un partenariat se dessine

Nous vous l’avions annoncé en avant-première le 17 mars dernier, Uneco et Amelis ont  signé un accord avec l’union de coopérative américaine Cooperative Resources International (CRI) dans le cadre du salon Eurogénétique.

Le premier volet de cet accord concerne la distribution de CRI en  France. A partir du 1er mai prochain, c’est Gen’France, une filiale d’Amelis, qui reprend la diffusion des semences de CRI dans l’hexagone, sous la direction de Jean-Marc Pinsault, ancien responsable de CRI France, qui connaît donc bien le dossier.

 S’ouvrir sur l’extérieur

Selon le nouveau directeur, « il n’y aura pas création de réseau commercial spécifique. La distribution s’appuiera sur le réseau des coopératives d’insémination, de la zone Uneco bien sûr, mais l’objectif est aussi d’établir des partenariats avec les coopératives hors zone ». 

Jean-Marc Pinsault connaît bien la gamme CRI et est confiant en la fiabilité des taureaux. « Aujourd’hui CRI possèdent 5 taureaux dans le Top 100 TPI américains qui ont un index établi à partir de nombreuses filles de service (dont. Garter, Trent, Wizard et Lynch ». […] «Le programme de sélection de CRI, axé sur l’index Net Merit prend depuis longtemps en compte la notion de rentabilité et d’économie, cela permettra d’insérer des taureaux complémentaires ou au pedigree différent dans nos gammes», souligne-t-il, insistant par ailleurs sur le fait que « si l’on veux exporter nous aussi, il est nécessaire de monter que l’on est capable de s’ouvrir sur l’extérieur ».

Mais pour l’instant, cette réciprocité n’est pas encore de mise. En effet, CRI est le distributeur officiel exclusif de HG (Holland Genetics) aux Etats-Unis et l’Uneco ne peut donc s’appuyer sur le réseau CRI outre atlantique dans un premier temps. Si les deux nouveaux partenaires ne souhaitent rien dire de plus pour le moment, l’élargissement des relations est lié à la suite des évènements, à savoir la renégociation de l’accord CRI / HG qui doit avoir lieu l’an prochain. Autre donne à intégrer dans ce décor, le fait que CRI n’ait pas renouvelé son partenariat de testage parallèle avec Unog.

Partenariat plus large ?

Il semble en effet que le partenariat avec HG ne satisfasse pas les américains, qui ont donc là, avec l’Uneco, une alternative sérieuse. Les accords à venir pouvant aller au delà d’un simple partenariat commercial. «Le fait que CRI soit une coopérative, donc proche des intérêts des éleveurs, a pesé dans notre choix» souligne Jean-Yves Le Damany, président de l’Uneco. 

La période de fiançailles en cours entre CRI et Uneco permettra à chacun de s’observer et de mieux se connaître. C’est ainsi que Steve Schnell, responsable des programmes génétiques de CRI était en France la semaine passé et a visité des élevages en compagnie des responsables du schéma Holstein de l’Uneco. De la même manière, une délégation française ira aussi prochainement aux Etats-Unis.

Keith Heikes (à gauche), vice président des programmes internationaux de CRI, paraphe les nouveaux accords entre CRI et Uneco avec Henri Guittard, directeur de l’Uneco. Debout derrière, de gauche à droite, Nick Kirby (CRI Europe), Jean-Marc Pinseault (Amelis – Gen’France), Jean-Yves Le Damany (Uneco), Jean-Luc Guérin (Amelis) et Bernard Gastinel (Amelis) (© J-LD)

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