Les caractéristiques du marché du machinisme agricole américain

Tout comme en France, l'agriculture est un secteur clé de l'économie aux Usa. Normal, étant donné que  le pays est le 1^er exportateur et le 2^e importateur mondial. C'est la première agriculture au monde, ex-aequo avec l'Union européenne. Le secteur emploie 1,7 % de la population active en 2001.

Le recensement agraire de 2007 faisait état de 2,2 millions d'exploitations, couvrant 373 millions d'hectares, avec une moyenne de 170 hectares par ferme. Il s'agit d'une agriculture intensive, sur de grands domaines, qui produit beaucoup de maïs, soja (à plus de 90 % Ogm), blé, coton et luzerne, avec aussi un élevage important. La plupart du territoire américain est mis en valeur, mais les Grandes Plaines, ainsi que la vallée de San Joaquin (Californie), restent le symbole de la puissance agricole américaine. Les agriculteurs eux-mêmes sont vieillissants, près de 30 % d'entre eux ayant, en 2011, plus de 65 ans.

La hausse des cours de matières premières agricoles, couplée au relâchement des conditions de crédits et à la nouvelle règlementation fédérale contre les émissions de gaz à effet de serre, pousse les agriculteurs à s’équiper avec des machines plus efficaces. Résultats: les ventes de machines agricoles ont progressé de 2,4 % en 2010 (Ibisworld). Cependant, le niveau des ventes reste inferieur à celui d’avant crise. Les prévisions de ventes sont optimistes quant aux années à venir, avec une croissance de 3,7% prévue pour 2011 et de 2,4 % pour 2012 selon Agriview.

Grande tendance sur l’agriculture de précision : les exploitations américaines se veulent plus efficaces et précises pour « produire plus avec moins ». Cette tendance concerne en priorité les tracteurs autoguidés, les semoirs et les pulvérisateurs. Notez également que la fidélité des exploitants aux marques s’estompe selon Ubifrance. Serait-ce la fin du stéréotype américain ?

Le machinisme agricole, concrètement

• Les Usa ont la 3^ème superficie agricole au monde et des conditions agro-climatiques propices à l’agriculture.
• Le marché du machinisme agricole aux Usa pèse 33,24 milliards de dollars dont 6,7 milliards sont importés (Ibisworld).
• Le secteur américain comprend 1.400 grossistes et 5.000 détaillants. Aucune entreprise ne domine ce marché fragmenté. Les 50 plus grandes sociétés ne détiennent que 35 % du marché et sont pour la plupart des sociétés régionales.
• Les principaux acteurs du marché de l’équipement agricole sont Cnh, Agco et John Deere (Ibisworld).

Politique de soutien à la modernisation ou à la mécanisation

• Pour les grandes cultures, le gouvernement encourage les exploitations à se doter de machines plus efficaces écologiquement. En effet, les agriculteurs bénéficient du « Taxe Relief Act of 2010 », qui donne lieu à des allègements fiscaux et autres incitations fiscales pour moderniser leurs exploitations en vue d’utiliser plus d'énergies renouvelables (marietta financial).
• Au niveau extatique, il existe des plans d’incitation aux investissements agricoles, faisant notamment bénéficier les agriculteurs d’emprunts à taux préférentiels.

L’offre française reconnue

En 2010, la France s’est classée au 10^ème rang des fournisseurs de machinisme agricole aux Usa, gagnant 2 places depuis 2009, pour une valeur des échanges de 212 millions de dollars. Les segments les plus porteurs sont ceux des tracteurs et des moissonneuses.
L’offre française se positionne principalement sur les niches qualitatives et technologiquement avancées. Le savoir-faire français est reconnu comme qualitatif, notamment dans la filière vitivinicole.