Des solutions performantes à la disposition des 3.200 visiteurs

A 8h30, l'accueil des exposants à Terre à Terre. (© Terre-net Média)

A Oursel-Maison, 3.200 agriculteurs partisans de l’agriculture de précision se sont donnés rendez vous ce 16 juin pour la quatrième édition de Terre à Terre organisé par Terre-net Média. Ils ont parcouru les 50 hectares d’exposition et ont testé le matériel présenté sur les 13 lignes d’essai. Avec ses 45 exposants, ce « salon de troisième génération » sous forme de journée à thème a été l’occasion pour les agriessayeurs de partager leurs expériences durant toute une journée. Chacun d’entre eux s’étant vu proposer des solutions de performance et de productivité.

Les constructeurs Sulky et Hardi-Evrard font parti des habitués. « C’est devenu un rendez-vous pour les agriculteurs. Nous touchons une clientèle intéressée par la technologie et par la maîtrise des intrants et des marges », explique Xavier Méline, responsable marketing d'Hardi-Evrard.

« Terre à Terre est encore plus professionnel que le Sima, qui reste cependant le passage obligé de tout agriculteur », défend Alexandre Machaux de Köckerling, constructeur allemand qui fait partie des nouveaux exposants de l’année. « Ce genre de manifestation ciblée ressemble quelque peu aux road show allemands où des agriculteurs invités en soirée essaient les nouveautés des constructeurs en petits groupes », ajoute-t-il.

Jean Marc Lemoine de Sulky (© Terre-net Média)

En nouant un partenariat avec Satplan, le constructeur Väderstad a souhaité cette année montrer que son matériel conventionnel peut embarquer des solutions extérieures. Son semoir présenté sur la parcelle d’essais doté du contrôleur de semis Dickey Johnes garantit un semis régulier et homogène.

Comme « agriculture de précision » rime avec « innovation », le constructeur suédois profite de Terre à Terre pour exposer ses machines « dernier cri » : le déchaumeur Carrier X 425 à disques indépendants mis sur le marché il y a quinze jours par exemple. Selon Jean Christophe Régnier, directeur France, le salon Terre à Terre est aussi une nouvelle occasion de « démocratiser la marque Väderstad » et la rendre plus visible auprès d’agriculteurs venus avec des projets d’agrandissement ou d’équipements en tête.

Ce sont en revanche les spécificités de sa buse Opti Spray et de son boîtier qui ont poussé le constructeur de pulvérisateurs Hardi-Evrard à renouveler sa participation à Terre à Terre après l’édition de l’an passé qui portait sur la pulvérisation. Son option répond à une exigence plus forte des paramètres environnementaux.

A droite, Jean Christophe Régnier directeur France de Väderstad et ses collègues (© Terre-net Média)

En fait, Terre à Terre est avant tout un salon pour prospecter de futurs utilisateurs que les constructeurs pourront recontacter. Ils ont préparé leur venue sur cet événement leurs clients en invitant par mail ou par flyers. D’autres ont préféré faire savoir leur présence dans leur newsletter hebdomadaire.

A l’ouverture du salon, chacun des exposants s’est vu remettre une liste spécifique d’agriculteurs qui ont déclaré, lors leur inscription à Terre à Terre, avoir un projet d’achat à court terme. La gratuité d’accès du salon, son mode privatif et le public très ciblé, motive une autre vingtaine d’exposants à être présents même si leur domaine d’activité n’est pas l’agriculture de précision. Comme chaque année, le Crédit Mutuel du Nord Europe y propose ses offres de prêts pour financer les projets des visiteurs. Et Agriwatt, spécialiste de l’énergie photovoltaïque et de la méthanisation, vise une clientèle d’agriculteurs, « leader des nouvelles technologies », pour promouvoir ses solutions d’énergie renouvelable.

Des passionnés de l'agriculture de précision dans les allées de Terre à Terre. (© Terre-net Média)

Mais si chaque année les éditions de Terre à Terre remportent davantage de succès, l’événement doit rester selon les exposants un événement à thème et à dimension humaine, qui s’adresse à un public d’agriculteurs ciblés. Avec le risque sinon de voir cette manifestation perdre son originalité et son identité. Ils peuvent être rassurés. L’édition 2012 de Terre à Terre portera sur « les technologies de l’implantation à la levée ». Avec au programme les impacts réels sur la productivité et la rentabilité des exploitations.