Distribution agricole

Les représentants du Sedima, le syndicat des entreprises de service et distribution du machinisme agricole, ont dressé mercredi 18 décembre un bilan conjoncturel de leur secteur. Après une croissance d'activité estimée entre 3 et 4,5 % au deuxième trimestre 2019 - une « croissance qui, cependant, s'essoufle » selon eux - les concessionnaires s'attendent à un début d'année 2020 « stable ». Les distributeurs s'annoncent désormais davantage préoccupés par leurs difficultés à recruter que par l'évolution conjoncturelle des marchés de leurs clients agriculteurs.

Paolin Pascot a répondu aux questions de Quentin Périnel, journaliste au Figaro et animateur du Talk décideurs. Le cofondateur d'Agriconomie a ainsi pu rappeler qu'agriculteur était l'un des métiers les plus connectés, ce que confirme l'étude Agrinautes : plus de 85 % des exploitations professionnelles sont connectées à internet.

Agriforce ouvre une base en Seine-Maritime entièrement dédiée aux machines de la marque Krone. L'occasion aussi pour le distributeur d'élargir son réseau et de renforcer son partenariat avec le constructeur.

Nicolas Mensen, jeune agriculteur bio passionné de mécanique, ouvrira avant l'été dans le Maine-et-Loire une nouvelle concession de matériel affichant notamment la marque de tracteurs Arbos sous l'appellation Négo Cérémat. Il mise sur son expérience personnelle des machines pour conseiller ses clients.

Case IH renforce son réseau de concessionnaire en région Centre. L'arrivée de Km Agri porte à 63 le nombre de concessions et 223 points de vente.

Lors du salon agricole Space à Rennes, Fabrice Gabillet, co-dirigeant du groupe Gabagri et président de la fédération Sedima Bretagne, a répondu à nos questions. Les quatre métiers de base du concessionnaire de machines agricoles sont bien connus : vente de neuf, d'occasion, de pièces de rechange et services. Toutefois, on oublie trop souvent que le concessionnaire est aussi un expert local pour les réglages fins, la formation des utilisateurs, le conseil ou la disponibilité en période de récolte.

Selon le syndicat majoritaire des concessionnaires, le Sedima, le marché des agroéquipements est stable en 2018. Toutefois, les prises de commande varient en fonction des secteurs d'activité. Si les matériels d'élevage progressent légèrement, le secteur des grandes cultures enregistre des baisses importantes de chiffres d'affaires. De plus, les parcs occasions se vident depuis la fin de la loi Macron, ce qui laisse présager un second semestre plutôt baissier.

L'enseigne Promodis a réuni les 13 et 14 juin dernier l'ensemble des collaborateurs des 130 concessions adhérentes européennes. Les 1 500 techniciens, vendeurs et magasiniers ont pu découvrir les produits de la marque, mais aussi des partenaires de l'enseigne sur plus de 15 hectares dans la région d'Orléans.

Que de réserves parmi les lecteurs de Terre-net quant à la séparation de la vente et du conseil pour les phytos, annoncée par Emmanuel Macron ! Certains craignent de perdre leur liberté de choix en termes d'itinéraires et de produits, et donc une plus forte ingérence des conseillers dans la gestion technique de l'exploitation. D'autres s'interrogent sur la réelle indépendance des organismes qui seront habilités pour faire des recommandations. Mais tous sont d'accord sur un point : le prix des bidons ne baissera pas et ils devront payer en plus des préconisations dont ils n'auront pas forcément besoin.

Claas et Agrial créent un joint-venture qui distribuera les produits de la marque sur cinq départements. La société nouvelle SM3 devient ainsi un géant de la distribution dans le grand ouest.

MacDon a annoncé officiellement son arrivée en Europe lors d'Agritechnica. Le constructeur ouvre une structure en Allemagne et recrute de nouveaux concessionnaires pour étoffer son réseau et accroître ses ventes sur le continent.

Lors de sa conférence de presse du 12 décembre 2017, le Sedima a annoncé qu'il ne s'attendait pas au retour de la croissance au premier semestre 2018. Cependant, les distributeurs retrouvent peu à peu le moral bien que les carnets de commandes restent peu rempli.